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产品盈利能力成为用户首选因素

中国杨凌农业高新科技成果博览会（以下简称农高会）是涉农企业最重要的展会之一。日前闭幕的第二十届杨凌农高会突出科技惠农理念，举办多项支农助农活动，集中推广现代农业。我国主要农机企业围绕现代农业需求，展示产品及企业形象，积极开拓目标市场。

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现代农业需求吸引农机企业布局市场

杨凌农业高新技术产业示范区是我国第一个农业高新技术产业示范区，农高会已经成为农机需求的风向标，给农机企业创造了为现代农业提供农业装备解决方案平台。本届农高会来自37个国家和地区的千余家企业展示的高新技术覆盖了整个农业领域、服务现代农业产业的全产业链。举办地陕西杨凌是我国现代农业和农业产业化的示范基地，辐射陕西、影响周边，承接西北和中原等区域，目标市场带动效应明显，是农机企业进行产业转型、产品升级的重要市场。预计2013年，陕西省耕种收综合机械化水平达到58.5%，其中玉米机械收获水平达到43%以上，主导产业和优势特色产业机械快速增长，重点作物关键环节机械大型化、复式化、配套化趋势明显，丘陵山区农机装备发展提速。玉米精播机收、水稻育插秧、薯类播种收获和果业、蔬菜、茶叶以及畜牧养殖业机械化正在快速推进。农业机械展馆作为展会的重要组成部分，产品直接面对终端用户，是终端用户现场参观、直接购买的交易场所。由于展馆采取购票制度，入场观众基本上都是具有强烈购机愿望的终端用户，通过现场了解购机政策、企业产品性能比较，往往当场就确定购买。

本次展会上，“十年农机展”彰显了区域农机化发展的历程。大中型拖拉机、玉米收获机械仍是展会的亮点，具有人性化操作特点的新型节能、环保、经济、适用产品成为最受用户欢迎的产品。

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农机超市促进惠农政策落地

本届展会农机展区位于杨凌农机超市，参会参展厂商200多家，农业机械展区展示大中型拖拉机、自走式玉米联合收获机、小麦无垄联合播种机等新型农机具314种。据悉，农高会闭幕后，杨凌农机超市将依然继续营业，用户在这里一次性就可以买到自己心满意足的农机产品，同时，可以充分享受到国家支农惠农的优惠政策。

农机超市作为一种运行透明、制度公开、程序严密的销售渠道，减少了中间环节，农民可以在超市里自由挑选，政府通过网络等多种形式的平台直接审批，现场兑现补贴，受到企业、经销商、用户的好评。

农业机械展区所在地杨凌超市于2008年4月1日正式成立，是国内首家农机直补超市。在本次农高会上，农机超市对渴望了解农机知识的老百姓即时提供培训，多家企业和产品在现场操作示范，提供产品解决方案，方便用户选择。同时，开设了农机购置补贴服务大厅，现场为老百姓提供购置补贴一条龙服务，实现选机、购机、兑现补贴一次完成。农民受益看得见、摸得着、很直接，能够切实感受到惠农政策带来的方便与实惠。

参展期间，企业可以在农机超市内同步展出、同步销售。平时，作为西部最大最早的农机购置直补超市，杨凌农机超市常年有近2000台左右不同品牌的农机具供农民自主选择，从销售品种看，动力机械、玉米收获机械等需求较大。

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未来区域农机化步伐加快

.陕西省农机化步伐将加快发展，农机企业只有把握政策机遇、行业规律和用户需求，才能在竞争中处于领先优势。

从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。陕西省将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食作物关键环节机械化，重点发展果业、畜牧业、设施农业机械化，加快发展茶叶、农副产品加工等特色产业机械化。

从市场层面看，区域化市场将呈现出明显的国际化竞争格局。国内外优势企业看好目标市场，纷纷进行布局、竞争，建立健全营销渠道，开展产品宣传，提出农机和农业配套解决方案，投放先进适用产品，进行市场开拓。未来市场将形成以技术为主导、品质为载体、用户为目标的竞争格局。其中，跨国公司主要侧重于大型、高技术、高附加值产品。

从用户层面看，对农机的需求仍然呈现出刚性、线性的特点。产品的盈利能力成为用户购买的首要选择，产品质量、可靠性、节能环保含金量较高的产品越来越受到用户的欢迎。田园管理、果园管理、林业管理等小型机械和大中型、复合式农业机械仍有较大的市场空间。其中，微耕机、大中型拖拉机、深松灭茬机和秸秆粉碎覆盖还田播种机、四行和六行玉米收获机、水稻育插秧机械、马铃薯种植和收获机械等有望成为新的亮点。

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