中部中部农产品电商创业大会在武汉狮子山举行长喙棘豆

中部中部农产品电商创业大会在武汉狮子山举行

酒香还怕巷子深。眼下，不少农业创业者种养了优质农副产品，却屡屡遭遇销售难题。于是，不少人把目光投向了“网络”，希望借网络打开一片新的天地。

当“鼠标 大地”，传统农业遇上电商，会碰撞出怎样的火花？9日，中部农产品电商创业大会在华中农业大学狮子山举行。来自全国的专家学者、电商投资人、农业创业者们共聚一堂，探讨了农产品电子商务发展之路。

卖农产品要学会讲故事

“多就是草，少就是宝！”会上，金桥商学院院长、金桥资本创始人杨俊平说，“农产品的附加值就是要多卖一点钱！”

专注农业风投的杨俊平有一块“金字招牌”—经他的“金手指”投资的农业项目收益，普遍在10倍以上。

结合最近一些地区牛奶滞销、奶农忍痛泼奶的现象，杨俊平举了自己投资的内蒙古圣牧高科的例子—2008年的“三聚氰胺”风波中，圣牧高科从1000万元起家逆势而上，经过五六年发展，已在香港上市，市值达150亿元。

“当时乳业风声鹤唳，谈奶色变，但他们靠沙漠中的紫花苜蓿养殖奶牛，生产的有机牛奶卖价高达30元/公斤，开辟了一片蓝海。”杨俊平认为，这体现了圣牧产品的附加值。

杨俊平提出：好故事也十分关键。他告诉记者，“褚橙”、“柳桃”、“潘苹果”被称为“互联网三大水果”，一斤柳桃可以卖到79元，就是因为有创业故事、产品故事、品牌故事，能吸引眼球。

农业电商，必须找准自己的“蓝海”。专家提出，“专注 投入 商业模式=农业蓝海”。投资农业看准了就得扎根到底，除了资金还需科技投入，一个独特的商业模式也至为关键。

“我就是"猴子掰包谷"才老是赚不到钱！”武汉江夏区某合作社理事长告诉记者，自己一会种黑花生，一会养鸽子，一会种秋葵，失败多次。

先保证质量再谈电商

“一个中国大厨去美国开店，结果去学做西餐，这种"扬短避长"的做法千万要不得！”CCTV《赢在中国》亚军、山东丰登生物科技董事长窦大海做餐饮发家，如今他投身农业。

“中国大厨的看家本领就是中式厨艺！”窦大海认为，干农业的试水电商，如同中国大厨到美国创业，切不可脱离自己的“看家本领”。“语言不通，菜式不同，此时，就得用外语介绍，才能征服外国人的胃口！”窦大海说，农产品做电商也得会用“网言网语”以适应互联网的销售。最起码，要改口叫你的客户为“亲”。

“听说湖北多年在全国农产品质量抽检中安全第一，这是非常大的卖点。现在食品安全无净土，各位想要触网，必须先保证质量，再谈电商！”国内知名电商操盘手符德坤郑重提醒。

河南想念食品有限公司总裁孙君庚认为，必须用互联网的思维去做农企。他说，自己除了用微信管理团队，实现零距离交流。对消费者，也通过大数据CRM系统构建客户关系。

比如，用大数据分析：哪个城市的消费者最近经常搜索“面条”、“挂面”、“宝宝面条”？这些搜索者中，男女比例、年龄层次、职业身份都是怎样的？据此才能有的放矢抢市场。

十大电商，九个设点武汉

全国人大代表、省统计局副局长叶青认为，目前电商迎来了发展机遇。

叶青认为，国家对“三农”优惠政策密集出台，投资农业前景巨大。群众对食品安全日益高涨，也带来了极具潜力的市场空间。农产品电商创业必将迎来新机遇。

“农民抱着孩子轻点鼠标，生意就做成了，电商可以缩小城乡差距，提高农民收入！”本次活动的主办方，湖北中绿有机农业研究院副院长周胜利告诉记者，电商对农产品营销是一场革命，其成本低、营销精准、大数据特点更让消费者青睐。同时也是农民创业的有效方式。他认为，“100个淘宝村里湖北只有一个做绿松石的，作为农业大省来说太少了！”

叶青建议“在湖北建设电商基地”，他说，湖北是三个经济带交汇的地方，武汉区域位置较好，全国十大电商除“唯品会”之外，其它均在武汉设点，所以，发展武汉电商时机已经成熟。

如叶青所言，荆楚电商近年来也频传“好声音”。

“北京有沱沱工社，上海有多利农庄，武汉有我们！”武汉轩农生态农业有限公司董事长周志峰是湖北办CSA（周末认筹农场）的先驱，他介绍，三年时间，轩农已经将有机农场“开进”100多个社区。市民在这里认领菜地并委托种植，通过手机APP一键式下单，有机蔬菜就能从田间直达餐桌，这种“线上营销 线下体验”的直供直销模式很受武汉人欢迎。（来源：农村新报）

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