我的位置:首页 >> 狭叶坡垒

花卉行业的电商发展仍处于初级阶段元江箭竹

发布时间:2022-08-30 09:47:39 来源:嘉善农业网

花卉行业的电商发展仍处于初级阶段

11月8日消息:发展较迅猛?

商务部9月公布的统计数据显示:2012年,我国网络零售总额超过1.31万亿元,同比增长67.5%;与5年前相比,2012年我国网络零售额增长了20多倍。在电子商务快速发展的过程中,花卉行业的网络销售也悄然兴起,自2010年起进入了一个快速发展期。

花卉行业的电子商务并不是新兴事物,一些花卉企业早在本世纪初就开始探索网络销售渠道,如北京花儿朵朵花仙子农业有限公司2003年就开始设立销售网站,但实际应用效果不理想而一度放弃,鲜切花的网上订购认知普及度更高,发展也一路领先于盆花。

随着网络用户群体壮大,便捷的网购终于迎来春天。从2005年起,业内企业等纷纷设立网站公布产品信息;2007年后,淘宝网店、阿里巴巴企业黄页中出现花卉企业的身影;2010年后,大量花卉植物、资材店铺如雨后春笋般兴起,网络销量也快速增加。2011年,仅淘宝网的园艺产品销售额就比2010年增加了5000多万元;北京大型盆栽当年网上销量达3000多万元。浙江虹越花卉股份有限公司董事长江胜德预估,今年花卉行业网上的交易额约为80亿元,“七夕节”云花登陆淘宝、阿里巴巴旗下聚划算,节日销售百万枝,引一时潮流。

电商迅猛发展使得企业日益注重电商平台,这反过来又促进了企业的发展。广州缤纷园艺总监刘建军介绍说,公司采用网上拍卖模式销售小盆栽产品,每年销售额增长30%左右,产品常处于供不应求的状况。虹越·园艺家网上商城店长许林强也透露,公司每年的营业额都成倍增长,在开拓家庭园艺市场和推广种球等产品方面成效斐然。

结构不平衡??

在三大主要的电商模式中,B2B初见成效,B2C相对滞后,经营状况也参差不齐,C2C缺乏专业平台。而网络零售数量较大的服饰、日用百货、数码电器产品中,B2C模式销售额增长迅速,企业买家正逐步成为网络零售的主流。

现在行业中B2B电商平台有知名的缤纷园艺、景天园艺、吉宏园艺、花儿朵朵花仙子等,还有一些小的生产企业联合形成的交易平台,如168联合盆栽批发网等。B2B模式中的企业发展相对较好,客户和销量平稳,在业内认知度较高,由于B2B中交易额相对较大,在对待物流等问题上有更大的话语权。但受到产量、品种、物流等因素限制,现在这些企业的销售额、市场占有率等方面发展并不如预期。  B2C模式发展迅速,但仍不能满足市场要求,知名大企业较少,而小企业和个体户难以形成影响力。花卉行业电子商务近两年快速扩张,近10万家店铺集中在天猫、淘宝,但独立部署的网站很少,虹越·园艺家就是其中颇具规模的一家。在直面消费者的B2C模式中,单个企业能力有限,而规模和经营方式又对企业是否盈利产生直接影响,本应是主流的销售模式现在发展相对滞后。  C2C模式下的商户规模较小,大多是针对当下流行的品种,商户本人是某一品种的兴趣爱好者或单纯为盈利而来。C2C模式下的商户数量较大,多依靠淘宝网或者一些专业交易平台,如中国兰花交易网、“仙珍园”论坛等,单个商户交易额不大,针对范围多是同城,有些是自己种植繁育,有些则就近选择生产基地做少量批发再销售。这部分商户抗风险能力差,多半是兼职做网销,有专业知识和经验的从业者多是爱好者,在网络交流中萌生了做销售的想法,针对趣味消费群体,交流目的大于盈利。也有些单纯为盈利而开设店铺,专业知识较弱,专业水平参差不齐。

总的来看,电商平台上大企业和一些小户发展状况较好,而中等实力的企业不如预期。大企业实力较雄厚,网店规模和声势较大,有专业运营人员,抗风险能力强,看准这一市场后能长久坚持。小户在网络方面的前期投入不大,只要商品够独特、品质优良、便于运输,在赢得良好口碑后容易收回成本平稳发展,但大部分小户难以承受“持久战”的损耗,在网络透明的价格战中易消亡。中等实力企业有传统渠道支撑,电商投入力度不够,或者在投入方面的评估不准确,投入大,使得坚持时间短容易被拖垮;投入小,达不到预期收益效果易“默默无闻”。

试水者众多??

传统花卉生产销售者的信息化程度低,业内不到一半的企业拥有电商平台,多数有平台的企业在营销推广方面投入的精力有限,认知上还没有从展示平台发展到新渠道建设的高度,大多数商家对电子商务市场仍处于试探阶段。

作为礼品在网上销售起步更早,一些实体花店和虚拟花店在网络客户维护上花费了不少精力,再加上现在有异地配送业务,鲜花销售网络化程度更高。但现在鲜花网销批发较少,除了进口花材逐渐推广网络订购外,国产切花大多仍是在基地或拍卖市场现场购买。在营销方面,大多数零售花店在网上耗费精力有限,都是坐等生意上门,网店不是主要销售渠道。

盆花网购起步较晚,现在拥有网店的企业数量不多,而且大多数网店的作用是展示而非销售,盆花销售更多地依赖于传统市场。景天园艺销售部经理肖冠平介绍说,虽然现在公司网络业务与传统销售各占一半,但在新客户开发方面,业务员电话联系和客户现场看货仍是主要发展方式,短时间内网络销售渠道主要起辅助作用。而更多的企业只是将网络渠道作为传统渠道之外的“添头”,用力不多。生产商和经销商抱着这种心态开拓网销市场容易碰壁,一些人退守传统渠道,等待市场成熟再介入,有些则退出网络平台。

实际上,近年盆花网销发展速度较快,在小盆栽批发方面成效明显,在零售方面也有长足进步。北京购买花网负责人李铭告诉记者,现在公司同城配送的产品中,鲜花量较大,但盆花的增长速度非常快。北京盆花送园艺有限公司负责人张本聪也反映说,近两年盆花同城配送中,家庭消费和小公司消费量很大,公司的盆花配送销售额超过鲜花。网销盆花利好的形势表明,借助电商平台优势促进行业发展的条件日趋成熟。

电商三大优势?1.便捷性

浏览网页,点击鼠标,对消费者来说,利用网络平台交易的便捷性毋庸置疑。以记者采购为例,从浏览到下订单可在一小时内解决。但如果去花卉市场选购,从南三环到最近的玉泉营花卉市场需乘坐两班公交车,耗时半个小时;到南四环花木中心或九州卉通花卉市场等,需乘坐两班公交车,花费近两小时。而很多人对花卉市场不熟悉,不愿走出家门去市场选购。同时,普通市场上没有美国蓝星花、“多多洛的小提灯”等产品,一些多肉品种也在市场上不常见,网络极大地丰富了产品品种。

对销售者来说,网络的便捷高效同样不言而喻。“公司2007年再次开通网络销售平台,现在95%的客户都通过网上订购产品,因为太方便了。”北京花儿朵朵花仙子农业有限公司总经理曹玉美介绍说。针对种子这种标准化程度较高的产品,客户更易接受网上订购的方式,一些经销商即便自己不会用电脑,也会让子女、员工帮忙在网上订购。盆花中标准化程度较高的小盆栽产品网销数量也较大,缤纷园艺全部采用网络拍卖形式,设置了上海线、昆明线等订购专线,客户采购十分方便。此外,利用网络平台收集、分析客户数据会变得更容易,对于把握企业发展速度、方向等有帮助。

2.开放性

网络是开放的虚拟世界,公司只要注册网站就能为企业自我宣传搭建平台,走出地域限制,向全国的花卉经销商、消费者介绍自己。据中国互联网络信息中心发布的数据,今年上半年,我国新增网购用户2889万人,总数已达到2.71亿人。一些企业则本着自我宣传的目的吸引潜在消费者,网络提供了一个大范围、低成本的平台,利用开放的网络可同时大量接触潜在消费者。而且B2C的直销模式减少了中间环节,使生产商和终端消费者都获利。电子商务实现商家宣传与销售两重功效。

开放性平台也有助于改善现在生产商不利的市场地位。近年来,花卉行业某些产品供过于求的问题逐渐显现,在生产商与经销商的博弈中,经销商明显占据上风。面对出货困难和新产品推广不力的问题,企业希望把网络渠道作为展示平台推广自己,打破经销商挟持,寻求被动降价之外的出路。而在线订购产品必须完成在线支付,这对扭转“代卖”、“赊账”风气、维护企业资金链安全也很重要。

3.稳定性

针对动荡不安的花卉市场,电子商务这个虚拟平台反而更“牢靠”。在城市快速发展过程中,不少花卉市场面临拆迁的命运,北京的白盆窑遭遇连环拆、成都的金林湾正在拆迁中、北京九州卉通花卉市场准备拆迁中,不少省市的花卉市场都在拆迁、新建中辗转。电子商务平台需要的是设备而不是场地,只要有仓储或生产基地,在物流覆盖区域,这个平台“岿然不动”。??????????????????????????????

福州5056铝合金规格全价格优优质5056铝板供应商推荐

不锈钢景观小品景观不锈钢雕塑小品

天津河东在哪黄金回收

注册公司后没生意要交税吗

云浮车间厂房降温有多大

大量回收外墙白涂料收购库存外墙白涂料

广州大通房车生产厂家电话

上海库存美国AII便携式微量氧气分析仪报价值得信赖嵘沣供应

工业降噪隔音墙主要技术性能参数及规格尺寸

铝箱定做航空箱定做包装箱

相关阅读
驻马店汝南县推行农社对接做大做强蔬菜产业坡柳藤萝肉兰属五环青冈石山棕属Rra

驻马店汝南县推行“农社对接”做大做强蔬菜产业蓝核心提示:今年来,河南驻马店汝南县古塔街道为进一步做大做强蔬菜产业,积极尝试推行“农社对接”“农超对接”工作,除在本地农产品批发

03月20日 18:15
南汇出现首个芦荟示范户台北南星白树沟瓣大肃草短肠蕨属红脉大黄Rra

南汇出现首个“芦荟示范户”南汇出现首个“芦荟示范户”上海市南汇县黄路镇农民陈引仙,1995年获得芦荟可以"疗五疳、杀三虫",及用芦与之类似的荟制作的三明治在美国被誉为"健身补品"的信息

03月20日 17:56
山东中小饲料企业面临挤压淘汰西亚香茅红前胡棒柄花属隐花草属台湾虎刺Rra

山夏须草属东:中小饲料企业面临挤压淘汰【导语中国饲料兽药】目前,作为畜牧业最重要的投入品,山东省饲料企业产能已经超过了畜牧生产的需求。饲料行业进入高成本、微利化、规模化、精细

03月20日 15:05
8月26日江苏新沂高流镇春花生出货平稳麦山梗菜蜡梅黑毛冬青秦岭蒿心叶斑籽Rra

8月26日江苏新沂高流镇春花生出货平稳,麦茬花生10月初上市2016年8月26日,江苏新沂高流镇春花生近日出货相毛柄杜鹃对平稳,鲁花9、鲁花11通货花生不美观收购价钱3..20元/斤,双仁不美观这类气味闻

03月13日 20:40
江苏稻米价格继续疯涨圆叶堇菜滨藜绵果荠属帚石南属白栎Rra

江苏:稻米价格继续疯涨江苏:稻米价格继续疯涨1、粳稻:目前南部地区南部地区南京的溧水县中等稻谷市场收购为1960元/吨,比上周上扬了180元/吨;高淳县地产中等粳稻收购为2000元/吨,比上周上

03月13日 18:47
庐江县金牛镇科普宣传入乡随俗取成效度量草属象腿木碱蛇床硬壳桂滇瑞香Frc

庐江县金牛镇:科普宣传“入乡随俗”取成效庐江县金牛镇:科普宣传“入乡随俗”桃金娘取成效进一步扩大普及科学知识,传播先进思想和文化,有计划序的开展基层科普工作,庐江县金牛镇让科

01月26日 07:51
友情链接: 电子万能试验机 定做工服 离婚律师 摩擦磨损试验机 北京京华友好医院 药品库 青海非节段型白癜风医院 离婚股权律师 深圳专业离婚纠纷律师 济南液压万能试验机厂 依兰琳卡 灰指甲脱皮是什么原因引起的 指甲末端发黑是灰指甲吗 寻医问药 吴忠治疗肛肠专科医院哪家好 离婚案件律师 保山治疗白癜风医院哪家好 上海婚姻纠纷律师 东莞性病医院哪家好 信阳眼科专科医院 抚顺癫痫病 公司治理 Certification 有法网 江苏制服定制 Pixel Density 寻医问药 湖南哪家医院男科好 昆明妇产哪个医院好 四川治疗牛皮癣哪家医院好 河南治疗癫痫病哪家医院好 芷蕊网 Suppliers In China