为农产品插上电商翅膀驴蹄草

为农产品插上电商翅膀

本报记者 张丽

县委报道组 林庆雄

当古老传统的农耕文明遇见激情似火的电子商务，遂昌，这个浙西南的小县城“一炮而红”。

作为遂昌网店协会会长，潘东明深深体会到“累并快乐着”的充实感和幸福感。从白领到新农人，他在一个全新的领域找到了另一种实现自我价值的路径。最近，他被评为浙江省十大杰出青年。

潘东明，今年39岁，遂昌人，身兼浙江遂网电子商务有限公司和浙江赶街电子商务有限公司两家公司的掌门人，两家公司共创造年产值达3亿元。见过他的人，都有类似的印象：不高的个子，脸庞削瘦，谦逊低调。正是因为他的踏实让遂昌农产品插上了电商翅膀。

潘东明土生土长在遂昌。这里地处浙江西南，是钱塘江、瓯江两大水系的发源地，它包裹在一片树海竹林中，森林覆盖率达到82.3%。但是，因为交通、区位等因素，在过去很长一段时间内，生态经济并没有发挥其应有的效益，直到有一天开始“触网”。潘东明认为，在信息化时代，遂昌与别的城市站在同一起跑线上，甚至有更大的发展空间。

2010年，潘东明终于等来了机会。那一年，遂昌团县委、县工商局和县经贸局打算建立一个电商管理组织。得知这个消息，在遂昌论坛已小有名气的潘东明，马上聚集了一批志同道合的网友着手筹备。很快，遂昌网店协会成立，潘东明被选为会长。

因为之前做的是企业管理咨询工作，潘东明给遂昌网店协会带来了很多新的经营理念，形成了一套独有的模式：协会统一进行开店培训，统一采购、仓储、配送、包装、服务的运营服务模式，帮助会员开网店创业，并且零库存、零风险。

潘东明把协会定位为电子商务的服务商。成立头一年，他们只专注做一件事：组织免费的电子商务培训。没想到，他仅在几个当地的网站论坛发了培训学员的招募帖，竟引来多达四五百人报名，其中还有不少学员来自遂昌以外的县市。潘东明清楚地记得，在培训班开班的那一天，走廊里挤满了人。

一年下来，协会共组织20多期免费培训，所有的工作都由志愿者来做，他们都以公益的心态参与到这个组织中，义务服务遂昌的网商们。2010年底，遂昌这个小县城冒出近千家网店。失业青年、未就业大学生、传统供应商，纷纷“触网”寻找致富之路。

但是，随之而来的采购、仓储等供应链上的核心问题成为阻碍电商发展的一大瓶颈。如果着手解决供应链问题，就要涉及采购、仓储管理、员工薪资等因素，纯公益的协会组织并不能满足需要。

曾服务过很多大企业的潘东明不仅有着敏锐的商业洞察力，还有一股不达目标誓不罢休的韧劲。尽管还没有找到明确的盈利模式，他依旧提出：每位志愿者投点钱，建立一个公共仓储服务中心。

在当时，这是一个大胆的决定。最后，十几个人共计筹款47万元。“这笔钱筹集起来的时候，我心里沉甸甸的。”大家对潘东明的信任，让他感觉到责任与压力并存。要用掉这笔钱其实很简单，装修、房租一付就差不多了，但他并不想复制传统的仓储模式。

“我们要做卖场。”潘东明想模仿类似麦德龙这样的大卖场。从取名、选址到装修，他都试图将麦德龙的气质延伸到“麦特龙”上来。事实证明，他的判断是对的：麦特龙在开业五周后就实现了盈利。

“协会 公司”的“遂昌模式”在不断的创新中逐渐成熟。潘东明也渐渐地从兼职会长转为全职，成为一名真正的新农人。从引起当地政府关注到与阿里巴巴集团联姻，在淘宝网开设“遂昌馆”，再到吸引各个地方的专家、媒体、新农人关注遂昌电商，曾经许多看似乌托邦的想法，正在慢慢实现。

遂昌电商的影响力越来越大，潘东明感受到一个明显的变化是：“几年前，希望将遂昌的特色农产品进驻京东商城，但被对方婉拒了，但今年，京东商城主动来接洽进驻事宜。”

如今，每当潘东明漫步在遂昌这个群山环绕的小城，看着沿街随处可见的银行、物流公司以及网店经营点，脸上会露出自豪的笑容。作者：张丽

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