简析转型：传统出版企业未来之路南水葱

近些年，传统传媒领域的人们，因受数字化技术的影响，总有山穷水尽之感。然而，越是要山穷水尽的时候，往往越会出现新的机会，越有可能柳暗花明。其实，我们传统出版业内的人觉得身陷绝境的时候，很多业外的人觉得出版业有很多很多机会。可能是因为我们站在出版看数字化，总习惯按照传统出版的传统模扁果草属式套数字化这个新生事物；但是如果我们换个角度，从传统出版彻底跳出来，就会发现出路，不是崎岖难行的小路，而是一条阳关大道。我想，互联网在打破我们铁饭碗的同时，悄悄递过来的可能是一只金饭碗，就看我们能不能抓得住了。

党的十七届六中全会作出了“推动社会主义文化大发展大繁荣”的决定，这给所有的文化产业提供了前所未有的良好契机。

在新技术革命的背景下，以纸质图书出版为代表的传统出版业，必须跟上科技发展的脚步。实际上，数字出版技术只是对传统出版技术、传统阅读方式的革命，它带来的不是阅读体验的消亡，而是无限阅读的新生。从传统媒体占有的资源出发，通过文化创意和运用数字技术，将编选的内容与传统纸媒以外的更多新兴媒体对接，这对传统出版社来说，具有产业发展的特殊意义，也是成功转型、发展壮大的关键。

认清趋势 找准方向

有两种变化趋势我们必须注意：第一种趋势是互联网让地域性贬值。随着互联网的发展，靠地域性产生的优势、作用将会越来越小。这不难理解，因为互联网最大的特点就是跨地域。第二种趋势是互联网技术的进步使内容贬值。具体说来，就是互联网技术使得内容不再像以往那么稀缺，而且越来越不稀缺，越来越容易产生；既然内容不再稀缺，它的贬值一定是一个趋势。这时候，如果出版社固守旧的“开发并销售内容”的经营模式，或者说以内容获得收入的出版社，将持续面临降价挑战，因而会挣扎在生存的边缘，痛苦而无奈。

内容贬值了，那么什么变得稀缺了？用户的注意力！这个东西会变得稀缺，内容太丰富了、信息太丰富了，一个内容想吸引用户的注意力变得越来越困难了。用户的注意力稀缺，换句话说，用户变得越来越稀缺。因此，这个稀缺的东西，便是我们创建新的商业模式的关键。

这个时候，谁能掌握用户群、谁能优质地服务于用户群，谁就一定在食物链的顶端。因为只要拥有用户群，无论是销售、广告还是企业赞助，赢利模式可以有很多种。

影响用户 掌握用户

先做一个假设：假设我们能够把全绵毛葡萄国所有少儿出版社、少儿期刊社联合在一起，形成一个“少儿出版联合体”，然后依托互联网技术创建一个用户人群为少年儿童的多媒体服务平台，利用现阶段的图书产品内容吸引、聚集、招揽所有的适龄用户，只要有这些用户，我们就有机会向他们提供更多的、各种各样的服务，比如教育、医疗保健、体育锻炼、休闲娱乐、交际交友、电子游戏等，这些服务有些极其独特的，可能要收费、要订阅，但更多的都是免费的。但是因为用户群的数量足够大，无论是广华多轮草告还是企业赞助，只要愿意，就可以成为我们的商业模式——我们之所以变得如此主动，原因只有一个——我们依靠互联网，前所未有地实现了对用户的掌握和影响。别忘了，以前我们是必须依靠经销商的，所以渠道要称王（渠道为王）；以前想吸引用户，我们要依靠作者拿来好作品，所以内容要称王（内容为王）。现在我们知道，情况可以完全不是这样，因为谁掌握用户谁才是王，谁才掌握绝对的主动——这就是核心，这就是实质！

“少儿出版联合体”是一个基于用户概念的组合，因而也是一个高度专业化的组合。它完全不同于根据地域概念组合的经济体。所以，今后的发展方向必然是：利用互联网技术，搭建基于特定用户的、专业化的服务平台；平台以聚拢用户为首要目的，进而影响用户，掌握用户，为日后的生存和发展，开辟战略纵深。

从自身做起 未来大有可为

当然，上述的“少儿出版联合体”还只是一种设想，受多方因素的制约，这种以打破行政条块为前提的组合，若欲达成实效，真是谈何容易。但是，如果我们认准方向，凡事从自身做起，仍然大有可为。

目前，北京出版集团已经开始结合本身的优势资源，以科学普及为切入点，筹划科普创新多媒体平台项目。借这个项目，通过与新技术的结合，搭建一个面向全国科普用户的网络服务平台，向用户提供全方位的科普、教育服务，进而更广泛地服务用户、聚拢用户、影响用户、掌握用户，尝试企业转型的具体方向和方法。随着科普创新多媒体平台的成功搭建，当可实现以下3个目标。

成为支撑国家科技创新战略、经济转型战略落实的知识信息枢纽之一。科普多媒体平台的优势在于集科技知识的广度、关联度、复合度于一身，并具有很强的时效性和直观性。由大型出版集团支持的科普多媒体平台，将大量的基础性科技知识和最新的科技发展趋势，通过资源信息的采集、筛选、编辑和整合，提供给公众。同时，通过科普多媒体平台上的客户提供的需求信息采集平台，又将活跃在科技与知识创新前沿的动向信息传递给国家科技部门，从而成为国家科技战略与民间创新力量之间信息的交互枢纽。未来的科普多媒体平台，将与科研院校图书馆体系、校园网资源等一起成为国家普及科学技术知识、了解民间科技创新动向、推动知识创新能力提升的基础支撑之一。向政府机构提供最鲜活的科技信息服务；同时，亦把相关政府机构锁定为最特殊的用户。

成为支臭荠撑国民科技素质适应时代发展的直观认知平台之一。随着当代新科技浪潮的风起云涌，知识尤其是科技知识更新换代速度日益加快。而不可忽视的是，公众往往跟不上现代科技知识的更新速度，出现了“愚信盲从”或“时代科盲”等现象。因此，如何满足国民对于现代科技发展状况，或关系自身健康、工作、生活等方面的科技信息渴求，成为关乎人民群众切身福祉的问题。面向全国公众的科普多媒体平台，将着重满足人民群众对于时代进步、社会热点、突发事件等，例如绿色环保、生儿育女、健康养生、核能利用等信息知识的需求。科普多媒体平台为公众提供了一个了解科学、参与科学的平台，多媒体的科普形式能够最大限度地引起公众对于科学的兴趣，引领公众主动地参与科普，从而提高公众的科学素养。向大众提供最权威、最实用、最及时的科技信息服务，鼓励大众参与互动；同时，亦把大众锁定为最基本的用户。

成为青少年学科教育、科普教育、个性教育的依托平台。科普多媒体平台凭借自身科技知识信息的全面性、权威性和系统性，通过网络多媒体技术手段的时效性、交互性和直观性，可以为广大中小学校和教育机构的学科教育、科普教育和学生兴趣学习提供依托平台。结合现今中小学校的课堂多媒体教学，科普多媒体平台可以与师生课堂进行无缝对接，将学生与教材间的单向、单调的信息知识传授，变成学生与科普多媒体平台间的交互式、多手段、直观性的教学体验，从而为中国基础教育在新时代的教学改革，提供新型知识传授平台。

基于数字化、用户化、专业化的平台搭建，前景是光明的。但是，我们并不从容——因为只有在传统图书没有失去影响力之前做这样的组合，才最有效——首先主要利用传统媒体资源，把用户吸引聚拢到一个数字化的服务平台上来，然后让用户逐渐习惯、逐渐依赖这个数字化的服务平台。因为你已经掌握了一个可以影响用户的服务平台，传统图书式微与否已经无关紧要了。彭泽劳力士手表维修
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