中米商城打造米企联合舰队花柱草

中米商城　打造米企“联合舰队”

农业大咖会客室专题一：中米商城 打造米企“联合舰队”　　　　　　　　　　　　　----金农网专访黑龙江中米网科技股份有限公司CEO常亮　　记者：黑龙江中米网科技股份有限公司是一家什么性质的公司，有哪些主体业务呢？　　常亮：我们是一家以米业信息咨询、为大米加工企业及经销商提供网络服务为主营业务的高科技型企业。　　2004年，我们深研米业需求，创建中国大米网，为米业同仁们建立集供求信息、科技信息、营销策划、业内动态、企业推广、米业包装为一体的行业门户网站，是米业传统供求链与互联网的第一次融合。发展至今，中国大米网已经发展成为客户量大、供求信息丰富、访问量高的中国米业第一门户网站。　　2006年，我们为了更好的服务米商，以打造线上线下优势互补、多渠道、全方位营销体系，推出《米商》DM广告。目前，《米商》双月刊每期发行量6000余册，服务东北三省的2000余家大米加工企业和全国302个城市4000余家经销商，受到业界广泛好评，被米业同行赞誉为最实用的大米行业杂志。　　十年后的今天，我们运用十年服务米商的经验，专注拓展米业未来，再次引领米业导向，全心为米商打造B2B2C线上线下交易平台--中米商城，让米商树品牌、拓渠道、提销量、入终端，使行业抱团取暖，发挥东北大米区域品牌优势，中米商城已于2014年12月15日正式上线；与此同时，黑龙江中米网科技股份有限公司在青岛蓝海股权交易中心正式挂牌，股权代码--800188。　　记者：贵公司的中米商城是一个电商平台，那么和传统的电商一样吗？是怎么样定位的呢？　　常亮：中米商城定位为我国第一家专注于东北大米的电商平台，为终端消费市场提供更多、更好的大米产品种类和“米文化”购物体验，遍布东三省的2000余家大米加工企业、覆盖全国的4000余家大米经销商成为中米商城的核心资源。　　目前东北大米稻强米弱的困境依旧难改，单打独斗早已昨日黄花，中小型米业必须抱团取暖才能更好的参与市场竞争，借助中米商城对目标顾客群体的诉求迅速响应，并以该核心资源驱动包括大米加工企业、大米经销商围绕中米商城建设渠道品牌。　　记者：陆昊省长在“互联网 ”推进工作大会上，对中米网定位做渠道品牌给予肯定，我们如何理解这个“渠道品牌”呢？　　常亮：近期东北大米一直处于风口浪尖，饱受争议，经过我们服务了多年的米业来看，问题不是出现在源头，基本都是终端市场出了问题，恶性竞争导致了老百姓花了东北大米的钱，却没吃上真正的东北大米。在品牌建设方面，目前东北三省有将近1万3千个大米品牌，这是米业老板自己管它叫品牌，其实就是3万个商标，根本称不上品牌，因为完全没有市场认知度，更重要的原因是80%的民营米企年产量在2万吨左右。我国年生产总量2.4亿吨，2万吨放在2.4亿吨里面，犹如大海里的一粒沙子，老百姓能记住的品牌也就是中粮的福临门、益海嘉里的金龙鱼、北大荒等大品牌，现在很多大米加工企业正在打自己的品牌，而一直没有效果，不是因为产品定位不行，也不是因为团队不行，就是因为产品品牌集中度不高，在渠道中根本没有话语权。　　在当前食品安全形势严峻的情况下，为完善稻米产业链，更好的整合东北大米优势资源，打造米企“联合舰队”，以资本运营和品牌市场为纽带，尽快形成上下游协作紧密的现代化互联网米商营销新模式，推动米企健康可持续发展，由中米科技集团控股的黑龙江中米网科技股份有限公司为米企量身打造的东北大米电商平台：中米商城正式启动、意在融合资源，抱团取暖，打造一个具有话语权的东北大米渠道品牌。　　记者：那么我们的渠道品牌如何落地，如何操作呢？　　常亮：我们中米商城在今年3月份，已经正式启动了百城万店米袋子工程--也就是我们中米商城的O2O营销体验店，我们将东北三省划分了十大优质稻米的主产区，每个产区的产品都有自己鲜明的特色。中米商城推出十大产区就是强化渠道品牌的概念，渠道品牌的建立能有效的推进百城万店米袋子工程，为其保驾护航。再加上我们将中米包装去年刚刚研发成功的可识读防伪技术融入到中米商城的十大产区产品中，就是要承诺为消费者提供“真、新、纯”的原产地东北大米。那么整个项目分为两个主体开展推进工作，一个是B2B方向，目前大米行业80%出货口仍然在粮食批发市场，所以我们的体验店具备仓储的能力，另一个就是B2C方向，“真正的东北大米就在你身边”，这是中米商城为O2O营销体验店落地所设定的目标，中米商城通过搭建电商平台解决了东北大米源头，并将东北大米由产品变为商品且是符合互联网销售的商品，中米商城O2O营销体验店可为全国终端消费者解决实物真实体验及配送最后一公里问题，用户可以通过体验店真正享受到纯正的东北大米，并能通过体验店了解到真正的东北大米文化，并且消除从分销链到购买的疑虑，以每个店为中心，采取主动式的全面营销，真正实现电商平台与线下同步展示、体验、购买。同时也要实现任何一个消费者购买以后，都是同省快递。　　记者：你之前多次提到东北大米产业为产业的发展，一句话总结一下。　　常亮：东北大米行业的发展，资源必须整合，抱团取暖，共同建立一个具有话语权的东北大米的渠道品牌，让消费者吃上真正的东北大米，这是东北大米产业的使命，也是我们每一位中米人的使命。（金农网）（责任编辑：董艳雪）

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