河北绿宝李军方向对了头企业有前途盐地碱蓬

河北绿宝李军：方向对了头企业有前途

经过短短几年时间的发展，河北绿宝复合肥有限责任公司目前已形成了年产销复合肥30多万吨的规模，其生产的威狮牌肥料也先后被评为“河北省名牌产品”“河北省著名商标”。阳春三月，记者跟随春天的脚步走进了这家企业：宽阔的大门，漂亮的办公楼，整齐的厂房;道路两旁种植的花草树木挂满新绿，一片生机盎然的景象。这里的一切，很难让人相信它曾是一家濒临倒闭的化肥企业。对此，该公司总经理李军在接受采访时表示：“方向对了头，大家有奔头，企业才有前途!”

《农资导报》：据我所知，绿宝公司曾面临倒闭。那么企业是如何起死回生的?

李军：绿宝公司始建于1997年，2002年进行重组。当时，绿宝公司是一个濒临倒闭的国营企业，经营困难，人心涣散，虽几经更换领导班子，但始终未有明显好转。2007年，我临危受命，顶着重重压力走上了公司的领导岗位。上任后我着手抓了三件事：一是成立职代会并由职代会讨论确立了公司的发展方向、目标;二是将人才选拔与任用上升到公司发展的战略高度;三是从抓新产品研发与产品质量入手，成立了新产品研发中心与农化服务中心。

“三把火”烧活了企业，也照亮了员工的心，激发了员工的斗志。第一年公司扭亏为盈，第二年就实现了销量翻番，第三年公司产品荣获“河北名牌产品”称号。

为了提高员工的工作效率，我们在人才招聘与培养上采取了三条措施：一是从农业大专院校招收毕业生，充实一线销售和农化服务队伍;二是各部门主管分批参加中国人民大学农资MBA培训，从根本上提高管理人员素质;三是聘请销售专家对销售团队进行培训，打造一支真正的“狼性”销售团队。

员工为什么会跳槽?一定是企业提供的平台和收入让他不满意了，才想着要离开。企业为什么会被经销商和用户抛弃?一定是你的产品或服务没有做到位。如果企业都做到位了，员工肯定不会流失，经销商肯定会一心一意地跟着你开拓市场，用户肯定会死心踏地使用你的产品，创造属于他们自己的幸福。如此这般，你的企业又何愁不发展壮大?

《农资导报》：现在大家都在强调品牌建设，绿宝公司是如何做的?

李军：绿宝公司“威狮”商标正式注册于2004年4月，经过10年培育、推广和发展，这个商标不但在河北省家喻户晓，而且在山东、河南、山西及东北等地也誉满乡村。为了保证产品质量，绿宝公司每年都要投入一定的资金进行肥料生产设备和工艺技术更新，并对质量检测人员进行专业知识培训，积极参加国家、省市化验人员培训，建立了从原料进厂、产品生产和成品出厂的“三级”质量管理保障体系。目前，公司已取得了ISO9001:2000国际质量管理体系认证，为公司的不断扩大、稳步发展打下了坚实的基础。要做到产品质量过得硬，除了生产原料、技术、工艺、设备保证外，操作工的技术熟练程度尤其重要。为此，公司每年挤出一部分资金对员工进行岗位操作培训，确保员工操作水平走在行业前列。

2010年，根据市场发展需要，公司投资1.4亿元建设了一条国内先进的大型氨化造粒生产线，让产品实现了全面升级。2013年，公司又与国家有关部门签订了总投资1.6亿元的“复合微生物肥料”项目，目前项目建设工作正在按计划推进。近年来，公司先后开发了威狮牌硫酸钾复合肥、氯基复合肥、掺混肥、缓控释肥及各种专用肥等多达80余个品种，这些产品进入市场后，以其高技术含量、高性价比深受广大用户青睐，畅销国内20多个省市区，成了农业发展、农民致富的好帮手。

此外，为加强品牌建设，绿宝公司还专门设立了品牌战略中心，建立了严格的商标管理制度和商标使用制度，并将商标管理纳入到企业质量管理体系。公司的全体员工对“威狮”商标爱护有加，发现有假冒、仿冒“威狮”商标的产品及时向品牌战略中心反映，协助相关部门进行查处。同时，公司结合商标知识定期组织员工进行培训，以不断提高商标管理水平，增强商标专用权的保护意识。

《农资导报》：从卖产品到做服务，已经成为肥料企业转型的重要一环，绿宝公司在这方面又是如何做的?

李军：“诚信服务，合作双赢”已经成为广大厂商的共识，也是绿宝公司的不懈追求。在维护渠道与市场上，绿宝公司坚持以诚待人、真情服务，赢得了尊重和信誉，树立了良好的品牌形象。

山东阳信天丰农资公司经理崔书信与绿宝公司已有多年的合作历史，他把绿宝公司的事当成自己的事，结合当地种植情况对肥料配方提出改进意见，并被公司采纳。根据他的建议，绿宝公司结合测土结果定制生产了控失型复合肥料，推出后取得了显著效果，赢得了当地农民的普遍认可。绿宝公司新产品研发中心与河北东光县农业局土肥站、沧州农科院等多家单位合作，成功研制出高钾型棉花专用配方肥，产品一经推出即受到广大经销商和棉农的欢迎。为了强化公司农化服务工作，近年来绿宝公司还为销售和农化人员配备了统一标志的宣传服务车辆，他们长年活跃在田间地头，向农民传播科学施肥知识与种植技术。

经过多年实践，我们的体会是：服务不能仅局限于销售肥料，更应为农民提供科学施肥、管理等一揽子的作物种植解决方案，在帮助农民增产增收的同时，也让经销商获得更大的利润。近两年，针对新的市场形势，绿宝公司专门成立了一个课题组，邀请经销商共同探讨应对之策，把单纯的卖产品逐步转变为以服务促销售。南皮县昌新农资威狮牌化肥经销处去年成立了农民合作社，在公司农化服务人员的帮助下，他们第一年运作的高梁种植模式就取得了成功，亩产近千斤，获得了大丰收。现在，“好种配好肥”的观念在当地已深入农民的心中，绿宝公司的肥料产品也成了抢手货。

做受人尊敬的企业

采访手记 从一家濒临倒闭的化肥企业到发展成为河北省知名企业，历经7年的时间，绿宝公司终于“化蛹成蝶”!

有趣的是，今天的绿宝人仍然以谦逊的姿态描绘着自己的“农资梦”——把绿宝公司做成“受人尊敬的企业”。那么，如何才能成为一个“受人尊敬的企业”呢?对此，总经理李军坦陈：“我们的员工大多来自农村，对农村千年不变的艰苦耕作环境深有体会，所以要想成为一个‘受人尊敬的企业’，首要一条就是要让农民用上绿宝公司生产的放心肥。”

据悉，为了实现这个梦想，未来绿宝公司仍将专注于制造与推广好肥料，通过实施“大谋划、大布局、大发展”策略，将威狮牌肥料培育成中国乃至世界的知名品牌。原文标题：《方向对了头企业有前途——访河北绿宝复合肥有限责任公司总经理李军》

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