王中年终深度温氏双胞胎等企业告诉了我们什么蛇根叶
发布时间:2023-09-13 16:22:03 来源:嘉善农业网
王中▌年终深度▌温氏双胞胎等企业告诉了我们什么?
王 中
谋易咨询机构/首席顾问官
深海模式课题组/组长
-------------------谋易智造 原创工厂-------------
突然想写一篇浏览量不足2000的文章,换句话说就是静下心来才想看的文章,也是沉下心来才能体味其中价值的文章。
一、温氏告诉我们:慢就是快
互联网时代,因为传播便利的原因,信息和知识量极速传播,让人浮躁、让人心焦、也让人兴奋。人们的偶像开始来自于自己不熟悉的领域,觉得自己从事的东西叫传统,而传统是很难干过趋势和电商的。
最近我的感悟很多,主要还是来自于温氏的上市。30多年前成立的温氏,没有高大上的口号,没有要做世界最大、伟大公司的宣传,却在股市低迷期造就了2000亿元人民币的农牧企业神话。这是一个非常好的案例,它令外界陷入深度的思考:除了分析和把握趋势、设计领先的商业模式这些高大上的东西,还有什么是成功不可或缺的因素?
温氏真的是个好老师。我在数年前,专门去走访了一些温氏的合作猪场。发现这些合作猪场有相当的一部分是来自于过去养猪的失败者,甚至可以说他们加入温氏是无奈之举。加入温氏不一定可以赚大钱,但只要按照他们的要求努力去做,赚钱又是个大概率事件。
温氏的流程、标准、务实和细节令我赞叹,这四个元素是告诉我温氏的成功来自于一种精神和踏踏实实的努力,这些东西都不是一蹴而就的,而一蹴而就的东西,通常都不是核心竞争力。今天,越来越多的企业脑袋开始发热,开始追求速度,却忘了一句谚语:有时候慢就是快,快就是慢!中国的哲学体系只有用两分法才能去解释,就像中国的阴柔相生的太极图,我更愿意理解为:一手要抓快,另一手要做好慢。
我在1个多月前写下了几万字的《大决战》,分8次刊出,这是对行业现状和对趋势的基本思考。后来又分几次刊出了《天下武功唯快不破》,那篇文章讲得是快,而今天要写的是如何把慢做好。
二、双胞胎告诉我们:管理一直在变
我们发现,管理一直在变:管理的理论会过时,而管理的对象也会变,这些都导致了管理必须一直要变。令人尊敬的陈春花老师曾经缔造过六和的传奇,但今天,面对新希望六和这样的庞然大物,也有些显得力不从心。越大的组织,变起来越难;变得越晚,成本越高。
毋庸置疑,当双胞胎开始变得时候,它的销量表现已经下滑,或者是变得太慢,或者是变得不得法,我更觉得是两者的因素都有。我炒了一年多的股,得出了两个有意思的结论:
①赚钱最快的时候要清楚陷阱在哪里!
②永远不要做超出力所能及的事情。只要你不动用杠杆,不压上你的身价性命,你就不需要跳楼。
双胞胎在冲刺1000万吨目标的时候,忽略了散养户消失的速度,因而没有及时建立起开发规模猪场的相等能力的团队,这是变得慢了;当销量开始下滑的时候,大量招聘人去做猪三乐,又是变得不得法。因为开发猪场和散养户相比,完全是两回事,这个时候需要慢,需要去总结经验并再次打造一个适合的模式和团队。过去,双胞胎因模式而快,而今天,又是因模式而慢。最终,猪三乐体系宣告彻底失败。
过去,双胞胎有三个地方做的比较好:管流程、管标准、管效率,结果体现在执行力上,成为行业公认执行力最强的企业之一。我们从人员结构上来看,过去双胞胎主要是效率型的销售员,其特点是勤奋、能吃苦,拜访量大、基础工作扎实,但学历低,所以,双胞胎设计了大量简洁、流畅、清晰的标准和流程,效率型的销售员只需要照着做就可以了,执行力越好,效果越凸显。双胞胎的管理是针对这个群体而设计的,所以,成果显著。而开发猪场,应该是效能型销售员主导。效能型的特征是观察、思考、方案,然后才是行动。在这方面,它们缺乏经验和模式,所以,猪三乐体系,迅速溃败。这不是偶然,基本上是必然。
所以,这一节的小标题是双胞胎告诉我们:管理一直在变。当然,双胞胎也在变,现在开始做直销和禽料,就是新的调整。
未完待续......
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