国酒茅台全国经销商会议加力整合营销网络士童属
发布时间:2022-07-25 14:12:05 来源:嘉善农业网
为了迎接新挑战、再创新辉煌。12月6日,国酒茅台全国经销商联谊会在厦门召排草香属开,来自全国31个省市自治区的1000多名茅台酒及其系列酒经销商齐聚一堂。随着本次会议的召开,国酒茅台2008年的营销工作总结以及2009年的营销工作部署轮廓已经明朗。
去年在贵州省省委睫苞豆大礼堂全国经销商大会上,千家茅台经销商集体誓师,确保诚信营销的场面至藻类今仍历历在目。这次会议又在全国奶制品出现食品安全危机之后,将诚信营销的宣誓活动再次推向高潮,与会的经销商再次郑重承诺:终端销售诚信为本、严控终端销售价格。
据了解,贵州茅台集团2008年继续持续、快速、跨越式发展,各项经济指标,利税率、利润率、人均创利税继续稳居行业第一,主导产品的年销售量、资产市值等主要经济指标亦高居行业榜首。茅台酒销售前十个省共销售茅台酒占总量的58%,实现销售收入占销售收入总额的62.6%;前十名经销商茅台酒占总量的12%,实现销售收入占销售收入总额的11%;团购销售量占总量8%。43度茅台酒销售前六名350多吨,实现销售收入2.5亿元,38度茅台酒销售前六名省份共销售334吨,销售收入2.2亿元。茅台王子酒销售前六名省份共销售528吨,销售收入6600万元。茅台迎宾酒销售前六省共销售2085吨,实现销售收入1.4亿元。
茅台集团董事长季克良在致欢迎词时说道:2008年,是茅台集团和广大经销商和谐关系进一步加深和实现共赢的一年。茅台酒及系列酒市场表现良华 夏 酒 报:邮发代号23-189 当地邮局可订阅好,销售收入、产品价格、客户满意度、市场占有率等方面得到了极大提升。这是我们始终坚持以市场和顾客为中心和狠抓营销的结果,是多年来茅台品牌厚积薄发的结果,也是各位经销商朋友大力支持的结果。
茅台集团党委书记、总经理,茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在会上指出,国酒茅台真正开始参与市场博弈始于1998年,当时在亚洲金融危机和山苦马豆属西假酒案的双重阴影下,国酒茅台及时调整思路、审时度势、迎难而上,提出了难中求进、抢中求进、改中求进的三求进思想,果断做出了以市场为中心,生产围绕销售转,销售围着市场转的营销思路,大刀阔斧地进行营销体制改革,组建了茅台历史上第一支强有力的营销队伍,在全国全面铺开茅台酒营销网点,一举扭转了不利局面,取得了良好的成效,并从此步入了市场化建设之路。如今,经过十年的发展,茅台的营销工作已走上正规,并形成了独步中国酒界的茅台模式。
茅台模式是一个在国内白酒行业内受到尊崇的营销方式,这个方式一直在不断发展完善着,它既是1999年茅台文化酒营销概念的发展,也是2001年茅台提出的八个营销理念的升华。八个营销就是现在茅台营销队伍的操作指南和茅台持续、跨越式发展的秘诀之一。
袁仁国自豪地介绍说,到目前为止国酒茅台全国经销客户已达1143家,其中特约经销商231家,国酒茅台专卖店808个,个性化客户98家,团购客户46家,并在国外数十个国家和地区建立了营销机构。作者:罗梅
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