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发布时间:2023-11-13 22:38:33 来源:嘉善农业网
广东汕尾高位池焕发光线 年夜量资金起头对虾高位池养殖
【导语中国水产】近些年,广东汕尾对虾产业日趋完善,随着鲍鱼养殖效益的降低,当地大量的资金开始进入对虾高位池养殖。高位池养殖面积的日益扩大,吸引越来越多的企业来到了汕尾。在汕尾从事高位池对虾养殖的,绝大多数是本地人,由于水质条件好,这两年高位池养殖成功率较高,许多养殖场老板趁势扩张自己的养殖面积。
广东汕尾地区的对虾高位池养殖与粤西起步于同一时期,现已有十多年发展历吹树史。但受社会治安串果藤等因素影响,缺乏大型企业的引导和外部资金的带动,汕尾高位池养殖面积曾在一段时间内止步不前,目前该地区的对虾产业还相对落后。
近些年,汕尾对虾产业日趋完善,随着鲍鱼养殖效益的降低,当地大量的资金开始进入对虾高位池养殖。高位池养殖面积的日益扩大,吸引越来越多的企业来到了汕尾。如今,在大型企业引导与带动下,汕尾高位池焕发着久违的光芒。
高位池面积年增20%
在汕尾从事高位池对虾养殖的,绝大多数是本地人,由于水质条横蒴苣苔件好,这两年高位池养殖成功率较高,许多养殖场老板趁势扩张自己的养殖面积。
在汕尾,大规模高位池养殖场居多是一大特点。平均每个老板有亩的高位池。据中山粤海饲料有限公司业务员缪木清介绍,除个别小规模养殖场外,几乎30亩以上的养殖场都有专门技术员。
巴山冷杉有电线杆的地方就有高位池。近两年,由于汕尾高位池养殖效益好,只要供电有保障,沿海地区都在大面积开发高位池。据悉,汕尾地区现在新开发高位池成本在万元/亩之间,每口塘的面积为亩;除叶轮式增氧机和水车式增氧机外,高位池的底部还有充气增氧的管道。
高位池相对集中、规模大,这从根本上改变了饲料传统的经销商销售模式。汕尾高位池的虾料都是直销。中山粤海饲料有限公司粤东区域经理邓良平告诉,目前粤海在当地高位池占有60%以上的市场份额。
据了解,目前活跃在汕尾高位池的饲料企业只有粤海与海大两家。据业内人士分析,海大作为上市公司,对于资金风险的控制则比粤海紧,粤海在某个区域压倒式的占有率也在意料之中。公司的赊销额度不方便透露。中山粤海业务员缪木清告诉,粤海在当地大多数为现金交易。
相对于粤海而言,海大以服务营销开拓市场。但在大多数高位池不再需要技术服务的汕尾,海大引以为傲的人海战术优势则没有用武之地。
浙江籍养殖户陈利中在可以预感的是汕尾海丰大湖镇拥有约100亩高位池,使用的是海大虾料,他表示我们有自己的技术员,不需要技术服务。海大业务员来到我们养殖场,可以提供一些行业信息。
在走访过程中发现,当地大部分高位池都与陈利中情况相似。除聘有专门技术人员外,个别养殖场还配有专门管理人员,养殖场老板纯粹是投资者,把养殖场交给亲戚朋友打理。
汕尾市海洋与渔业局数据显示,从2009年开始,汕尾市高位池养殖面积每年都以20%以上的速度增长。显然,在饲料质量相差无几的情况下,谁的资金管得比较松,谁就能主导汕尾的高位池市场。不可否认,这是虾料大佬们的一场赌博。
非药品:客情主导市场
大规模高位池养殖场不仅改变了传统的饲料营销方式,也左右着非药品的销售思路。养殖场的技术员主掌对虾养殖,自然也把控着药品与非药品的使用。
我们还没有高位池的客户,目前主要服务土池。 利洋水产药店赤坑店店长王宝生表示,汕尾地区高位池的市场难以进入,以技术服务见长的药品企业很难在汕尾施展拳脚。
去年一个小企业的药品通过一个朋友“它们在1些车型上也具有功能性的利用送了一批给我,现在还放在养殖场里,我都不敢用。陈利中告诉,养殖场的药品厂家可以直接提供,不过,相对于投资较大的高位池来说,养殖户使用小企业的产品很谨慎。在接受采访的当天,陈利中同时接待某一药品企业的业务员。
不过,依靠人情关系与高回扣,一些小型药品厂家的产品依然活跃在养殖场终端。每一种药品到达养殖场都有一定的回扣给技术员。王宝生介绍,今年以前,利洋的产品主要依靠当地一饲料经销商推广。据了解,赤坑店是利洋水产药店在汕尾地区的第一家店,该店是今年2月份才正式营业。
虾苗:没有主流企业
汕尾地区,乃至整个粤东都没有一个上规模的虾苗企业,这是汕尾对虾产业的软肋。随着近几年汕尾地区对虾养殖面积不断扩大,苗种这个巨大市场的诱惑充斥着这块养殖热土。不过,相对于饲料与非药品市场而言,汕尾苗种市场没有特别之处。
利用领域 没有主流品牌苗。据雍贵专业养殖合作社黄盟贵介绍,汕尾地区高位池曾在同一时期同时流行卜蜂、海兴农、海茂、恒兴863、鼎盛等将近十个品牌的虾苗。
当地养殖户越来越青睐品牌苗,不过,《农财宝典》了解到,目前各大品牌虾苗企业除海兴农在汕尾地区拥有2个独立基地外,大多数苗企只具有与当地小苗场合作的育苗场。在当地没有基地的企业,很难保证其虾苗袋里装的是该企业真正的虾苗。汕尾市五丰水产食品有限公司副总经理丁利民认为。
据湛江海茂水产生物科技有限公司汕尾鲘门基地负责人柯海鹏介绍,目前汕尾地区一代苗市场容量约为30亿,不过海常常出现很多问题茂市场占有率只有10%。
今年下半年汕尾一代苗供应紧张。据海兴农汕尾大湖基地负责人介绍,海兴农上半年一代苗在当地的销量约为9千万。不过,海兴农选择客户的捆绑式服务,在一定程度上压缩了其虾苗的销售量。
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