福建宁德陈莉瑾让葡萄嫁接互联网的90后石山桂花

福建宁德陈莉瑾：让葡萄“嫁接”互联网的“90后”

2012年，从福建经贸学校电子商务专业毕业的陈莉瑾回到家乡福安赛岐后，通过微博营销卖葡萄。今年，年仅21岁的她，是福安市象环益明种植专业合作社的法人，并被评为福建省乡村创富好青年。她是如何让农业“嫁接”互联网，成为“微”时代新型农民的？年纪轻轻的她为何能赢得各农户的拥戴？

日前，记者对陈莉瑾进行了采访，倾听她在农村创富的故事。

“90后”葡萄妹妹微博卖葡萄

“四川阿贝有个羌族‘天仙妹妹’， 福安象环有个汉族‘葡萄妹妹’！”在陈莉瑾经营的“福安赛岐象环大棚无公害葡萄”的新浪微博，这样一行简介引起记者的兴趣。

“因为微博上的客户年龄都比我大，他们都管我叫葡萄妹妹，这句话也是一个客户聊天调侃中跟我说的，我觉得好玩，就放在微博上了。”陈莉瑾笑着告诉记者。这个剪着俏丽短发、红扑扑圆脸的姑娘，通过微博营销卖葡萄已有3年，并卖出了名堂。

1993年10月，陈莉瑾出生福安市赛岐镇象环村，这是一个盛产葡萄的村庄，也是闽东巨峰葡萄的发源地，被誉为“南国葡萄之乡”。早在1984年，闽东“巨峰葡萄”由象环村民率先引种试验，村内推广种植，并建立了避雨设施栽培示范基地。

陈莉瑾的父母都是农民，其家有六七亩地都用大棚种植葡萄。“我们村因为土质好，种出来的葡萄个大、味道特别甜，果粉厚，卖相好。”陈莉瑾向记者介绍说，村里有个“葡萄协会”，为村里的葡萄种植户提供指导服务，大大提高了象环葡萄的产量和品质。2005年，经象环村葡萄协会申报，该村葡萄生产基地通过了省“无公害葡萄农产品基地”和农业部“无公害产品”认证；2007年获得“全国优质葡萄生产基地”称号，同年注册了“象环葡萄”商标，2008年获得福建省优质产品称号。

不过，尽管当时象环村的葡萄品质好，但葡萄的销售方式还是以水果商进村批发为主，外加需要大量人力的市场实体销售。“很多葡萄采摘下来几天了才卖出去，而且越到后面葡萄越不新鲜，只能低价贱卖。”陈莉瑾说道，她看到这种现象，深感心痛。

2012年，陈莉瑾大专毕业回到家乡，她学的是电子商务专业。“那年微博很热门，就像今天的微信一样，我的很多同学都在玩微博，我也注册了一个。”陈莉瑾告诉记者，玩了一段时间微博后，她看到别人在微博上推销商品，这让她深受启发。陈莉瑾突发奇想：在网络电商如此发达的今天，为何不尝试通过微博卖葡萄？一方面可以利用网络无穷的资源，一方面可以通过订单数进行合理采摘，保证水果的新鲜。

说干就干，陈莉瑾注册了新浪微博“福安赛岐象环大棚无公害葡萄”，开始尝试通过网络微博方式“吆喝”自家的巨峰葡萄。

自家供不应求还收购葡萄销售

2012年7月6日，时值葡萄上市，陈莉瑾从发第一条微博开始，以现场图片“晒”出葡萄各个生长阶段。“象环无公害葡萄非一般的味道，吃了你才懂”、“当天采摘，当天发货，当天到，12个小时，从枝头到舌头”……微博上的“吆喝声”渐渐引来了众多博友的关注和互动。

“葡萄成熟采摘第一天，我以微博直播采摘葡萄的过程，一方面宣传无公害葡萄的品质，一方面也保证货源的新鲜。”陈莉瑾说，此外，她摒弃早期被人诟病的箩筐包装，采用更加精致的纸质礼盒，不仅受到客户的欢迎，也增加了利润。“每个箱子虽然要多几块钱成本，但由于葡萄新鲜、品质好，单价上去了，利润也增加了。”陈莉瑾透露。

为了确保对消费者健康负责，她坚持“货不优，不易于市”的原则，只挑选种植在大棚内的无公害葡萄，而且挑选挂果粉多的优质葡萄装箱，非优质水果拒绝上市。有客户拿着陈莉瑾寄来的葡萄送到相关部门检测，证实的确符合无公害标准。

陈莉瑾的坚持，让自家种的巨峰葡萄获得广大博友的认可。有的博友吃了陈莉瑾的葡萄后，不仅成了她的固定客户，还成了她的好朋友，给她的微博转发、评论。咨询、问价、下单的人也越来越多。

2012年，微博营销第一年，陈莉瑾就卖出了200余箱葡萄。“最开始一箱、两箱也寄。”陈莉瑾耐心服务每一个客户，线上收到客户下单后，陈莉瑾便到赛岐车站将葡萄寄车。“我的第一单客户是寄到宁德，后来客户慢慢增多，还寄到霞浦、福清等地，远的寄到广东汕头、上海。”陈莉瑾坦言。

随着客户的增多，邻居农户看到陈莉瑾每天往赛岐车站跑好几趟，羡慕的赞叹：“还是现在的孩子聪明，懂得在网上卖葡萄。”

2013年，陈莉瑾又卖出了600多箱。她告诉记者，由于葡萄是分批成熟的，村里的葡萄种植技术都是一样的，当自家葡萄供不应求时，她便向同村的葡萄种植户收购大棚种植的无公害葡萄，增加了村民的收益。

此外，陈莉瑾纸质礼盒包装卖葡萄的做法，带动了越来越多象环村及邻近葡萄种植村庄的农户，选用纸质礼盒包装卖葡萄，象环葡萄的品牌效应随之传扬。

连接超市电商组建合作社

在新浪微博“福安赛岐象环大棚无公害葡萄”上吆喝自己葡萄，陈莉瑾还常常发布一些生活中的细碎琐事或感想，与网友频繁互动。在五湖四海微博网友眼中，她就像一个邻家女孩。“我跟客户处得跟朋友一样。”陈莉瑾告诉记者，2014年，有一个认识两年多的微博老客户帮陈莉瑾与电商福建康盛辉煌农业有限公司牵桥搭线，双方达成积极合作意向。

此外，通过这个客户，陈莉瑾还认识了该客户的一个老同事，并经其引荐加入到一个“新农堂”QQ交流群中。“那里面既有供应商，也有采购商。”陈莉瑾透露，不久后，群里的一个大型采购商——专门经营高端水果的厦之初食品有限公司向她伸出橄榄枝。

在大型采购商和农业电商助推下，2014年，陈莉瑾卖出了5000多箱葡萄。“这5000箱大部分是5斤装的，前两年的是10斤装的。”陈莉瑾表示，“因为许多客户反映10斤装的太多了，所以我们就根据客户需求及时作了调整，今年改成5斤装的小箱子，结果大受欢迎。”

随着经营规模的扩大，陈莉瑾与象环村几家农户合计成立合作社。因为陈莉瑾“文化程度比较高”，加上葡萄卖得好，农户们都推举她为合作社的法人。今年6月，“福安市象环益明种植专业合作社”诞生，21岁的陈莉瑾担任法人。

今年7月，陈莉瑾还收到今年新组建的福安市现代农业企业协会邀请入会的通知，成为首批入会会员之一。“这可以让我有机会接触到更多商机。”陈莉瑾称。

不过，陈莉瑾在创业过程也面临着烦恼，由于“老的包装太多人用了，临近村庄的葡萄种植户也采用了相似的包装。我们的品质虽然更好，但由于包装差不多，不少客户便质疑我们卖高价。”陈莉瑾告诉记者，“下一步，我们打算把象环葡萄的包装礼盒重新设计一下。”

除了卖葡萄，2014年起，陈莉瑾在微博上还卖起礼盒装的杨梅。“杨梅是我们邻近苏阳村的，我有亲戚在种植。”陈莉瑾透露，下一步，她打算把苏阳杨梅、自酿象环葡萄酒等福安特色农产品进行重新设计包装，并通过网络营销等多元化销售方式推向市场，形成一张代表福安独有的名片。让更多的人在品尝美味水果的过程中，知晓福安这一座魅力独特的城市。

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