互联网热潮涌来农资企业迎契机全叶滇芎

“互联网 ”热潮涌来农资企业迎契机

6月24日，国务院常务会议通过了《互联网 行动指导意见》，提出具体措施推动互联网与各行业深度融合，这一大趋势下，互联网 势必将成为促进我国经济结构转型，提高生产效率，促进新业态生成的重要动力。

互联网 热潮涌进传统农业

农业作为我国的立国之本，也是最传统的产业形式，将无法避免进入互联网 的热潮中。目前来看，我国农业的现代化程度相对较低，各地区农业发展水平较不平衡;整个农业产业链系统，包括农资供应、农业金融、农业生产以及农产品的流通加工消费等环节,物质流、资金流以及信息流等环节都不成熟。互联网 热潮的涌来，将从各个方面推进传统农业生产方式的改变，从而实现升级重组。

首先，互联网 将从农资生产、流通、营销、服务各方面影响农业生产中的农资供应,进而变革农资生产商和农户之间的关系。其次，互联网 将大幅推动了智慧农业的进程;互联网将通过精确农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析等来实现农业生产技术问题、农业规模化难以推进问题、农产品质量安全问题以及产品价值实现问题等的改造。同时，农业互联网时代将从空间、时间、成本、安全、个性化等角度全面改变农产品消费市场,增强农产品消费者的客户体验和客户粘性。

面对农村这个具有7亿消费者的的广阔天地，越来越多农资企业已触网进入农业电商领域。在这一过程中，农资企业作为拥有农业全产业链中最丰富信息的角色,将面临全新的考验。借助互联网，他们需要建立起以农资企业为核心的农业互联网金融平台,为全产业上下游提供金融的投融资、网上支付等服务;农业互联网金融将贯穿于农资销售和购买、农业生产全过程、农产品销售过程的每个过程。

相比于一般领域的电商，农资行业先天存在明显差异，由于农药等产品本身对使用技术以及后续服务的高度依赖，因而构建完善的服务体系往往成为了决定互联网 农资企业成败的关键。

农资电商平台如何真正实现互联网

在触网电商的众多农资企业中，销售农药等农资产品占据了相当大比重。这其中存在一个误区：互联网 农药并不等于网上卖农药。因为农药是物技结合、关乎食品安全的特殊商品，技术服务将会伴随农药产品一同提供给农民。同时由于多数农务人员自身素质不高，他们迫切需要更多的技术支持和服务。因而构建完善的服务体系往往成为了决定互联网 农资企业成败的关键。

在这一方面，今年初田田圈的出现提供了一个较为成功的模式。田田圈是诺普信打造的农业互联网服务平台，不同于一般农资电商，这种模式集合了供应商、运营商、种植户、涉农服务商以及农村金融等机构，可全方位对接农户需求。同时围绕广大农村的种植技术、科学种植水平、种植装备和社会化服务等方面，为农民农业生产服务。这种策略符合广大农民的技术需求。

产销脱节和农村社会化服务一直是农业发展面对的挑战，为破解这些难题，田田圈建立了融合农资供应、农业技术服务、金融支持的服务平台，并打通农产品上行体系和消费品下行体系。田田圈品牌总监谢文忠介绍。

事实上，自年初推广以来，这种模式发展迅速，仅山东烟台栖霞区，就已开设20多家线下服务中心。这背后的奥秘在于田田圈实现线上厂商一体联盟集采，大幅降低了中间成本，以栖霞苹果区的果农为例，通过定单采购，每亩药肥即可降低25%的种植成本。据了解，一家乡镇级别的田田圈农业服务中心短短开业的前三天，就可以创造等同于转型前一年的总收入。

互联网 改变农民传统生产方式

长久以来，我国农民多数依赖经验、习惯进行农业生产，互联网 的出现也将改变这一老旧的面朝黄土背朝天的生产方式。

以田田圈为例，其最受欢迎的一个服务是手机端应用程序：从田田圈免费发放给农民的智能手机上，打开app程序，农业信息、专家咨询、农资购买、在线交流等几大功能就可以方便实现。用户可以了解实时的农业资讯和种植技术、向专家咨询问题和远程诊断。

另外，田田圈也引入了一个服务概念：PCA，即从优秀的农户中发展一批懂种植技术和作物管理的种地能手，他们对当地农业种植有着丰富的经验，他们的经验可以为农户提供技术服务。利用APP等互联网工具，这些PCA专家队伍形成了一张接地气的服务网络。

将时下最先进的手机端应用技术引入农业活动，极大的提高了农民日常生产活动的效率，同时也使农业生产更为科学合理。

赊销是传统农资销售中一直存在的现象，农民缺少流动资金，而传统金融体系对大多数农民不提供融资服务。针对这一顽疾，田田圈打造了自己的农业互联网金融平台，将募集的资金直接借给上述优质农户，以满足农户的农资采购需求。目前该平台注册用户已突破10万人，成交额突破3亿元。

田田圈模式通过提供农资和植保技术服务，与用户建立起频率高、粘性强的互动关系，构建了对接农户产品、技术、金融、农产品销售等需求的三农服务互联网生态圈。互联网 农业，必须真正抵达田间地头，直接触摸到数亿农民的需求。谢文忠表示。

诚然，互联网 农业正处于探索阶段，但我们有理由对其广阔的发展空间和美好前景充满期待。

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