用东方红耕耘收获梦想三分七

用“东方红”耕耘收获梦想

“一年之计在于春”，春耕时节，在山西、河北、山东、河南等小麦主产区，广大农户为一年的生产做准备时，不约而同的青睐用“东方红”耕耘自己的收获梦想。

在山西朔州，该地区最大马力的东方红LX2204拖拉机驰骋在农田上；在河北承德，当地第一家以“东方红”为主的农机合作社成立；在山东菏泽，盛况空前的农展会上，农户现场争相抢购“东方红”；在河南安阳，东方红拖拉机持续保持着市场的主导地位，当地用户争相报名参观中国一拖总部，并当场购车。

晋北地区最大马力拖拉机

4月4日，在山西省朔州市右玉县白头里乡野场村，一台崭新的东方红LX2204拖拉机配套着机具正在进行农田作业，这也是目前晋北地区所销售的最大马力拖拉机。

随着国家农机补贴政策的持续深入，晋北地区的一些农机大户及农机合作社组织通过土地整合，连片的种植面积也不断扩大。购买大功率拖拉机，不断提高农机作业效率，成为晋北地区一些农机大户及农机合作社组织的首要选择。郝凡是右玉县白头里乡野场村的村支部书记，在他的带领下，村里打破了以往各自为块的种植方式。通过土地整合，全村连片的种植面积达到了3000亩以上。两年来，为了实现农业机械化作业，该村先后购买了两台130马力的拖拉机以及相关配套的大型农机具；还深挖机井，购置了两套大型喷灌设备。2013年该村通过种植玉米、杂粮等农作物，实现经济收入500万元以上。

2014年初，该村通过土地整合、开拓荒地，使种植面积不断扩大，达到了4000亩。2月底，为了提前做好农田作业准备，提高农业机械化作业效率，郝书记想购买一台200马力左右的拖拉机及其配套农机具。中国一拖营销中心山西分部闻听此事后，多次到野场村向郝书记推介东方红系列产品。通过价格、性能、配置、服务等多方面的考虑，该村最终决定购买中国一拖生产的大马力东方红LX2204拖拉机。

东方红农机专业合作社成立

3月29日，冀北分部承德地区第一家以东方红拖拉机为主的“隆化县双滦汇农机合作社”成立了，开业当天，承德市农机推广站、隆化县工商局、税务局、郭家屯镇等单位的相关领导及当地农机经销商应邀到场祝贺并出席了开业典礼。 　　 “隆化县双滦汇农机合作社”地处隆化县郭家屯镇，是一家主要以吸纳东方红拖拉机为主的农机专业合作社，注册资金63万元，成员9人，可以完成耕地、播种、打药、收获等一条龙机械化服务。合作社的16台拖拉机中，13台是东方红拖拉机。

合作社成立初期，中国一拖冀北分部和经销商与该合作社进行沟通，以“保姆式服务”等方式成功销售东方红LX1000、东方红LX950、东方红MG654、东方红MG754等4台拖拉机，通过加强感情沟通和为合作社策划品牌化经营发展计划，最终合作社负责人承诺合作社将以吸纳东方红拖拉机为主，发展东方红拖拉机农机专业合作社，同时成功将该合作社发展为“东方红”产品的二级服务站，利用合作社的服务资源来为周边东方红拖拉机提供售后服务，充实东方红拖拉机产品的服务网络，提高服务及时性和有效性。

通过“隆化县双滦汇农机合作社”开业契机，中国一拖冀北分部针对合作社东方红机手进行车辆使用保养培训，对“东方红”品质提升和三包期延长进行有效宣传，利用合作社在当地的影响力扩大品牌宣传，使东方红拖拉机更加深入人心，受到了广大机手和用户的欢迎。

菏泽农展会“东方红”抢眼

3月15日，第九届中国（菏泽）农资交易会在菏泽市中国林展馆召开。本次农资会在连续成功举办八届的基础上，今年规模更大、层次更高、影响力更广，已逐步发展成为中原、华东地区权威性的农资交易和信息交流平台。

开幕当天，中国一拖营销分部在菏泽林展馆举行“东方红产品发布会”，菏泽市农机局有关领导、农机大户和意向购机用户应邀出席。

参展车机型是其今年在山东主推的重点产品：东方红ME350（田园型）、东方红ME400（田园型）、东方红LX900、东方红LX1000、东方红LY1100和东方红LX1204。

展会上，营销人员详细介绍东方红拖拉机的产品优点和各项性能，现场解答农户提出的各种问题，并指导农户试乘试驾。东方红产品良好的品质，打动了客户。有位种粮大户当场订购了3台东方红LX1000和1台东方红LX1204大拖，还有许多用户纷纷表达了购买意向并留下联系方式。

“要买，还是得买‘东方红’”

2014年，豫北地区农机市场竞争逐步加剧，国内一些二、三线农机生产厂商不同程度地加大了推销力度。由于产品的同质化，部分厂商以较低价格在有限的市场上展开拼杀，这或多或少地影响到东方红产品在该地区的销售。

在广泛走访、与意向用户沟通的基础上，中国一拖营销人员决定组织客户到总部实地参观了解企业，让客户近距离全方位感受东方红的品质与品牌文化，实地体验观察中国一拖产品设计能力、制造水平及技术创新能力，全面了解一拖的综合实力，增强对东方红品牌的认知和信任。

3月25日，豫北地区有影响的农机合作社负责人、忠实用户及潜在用户代表等50余人来到中国一拖。

在中国一拖三装厂，面对亚洲最先进的拖拉机总装线，客户们“惊呆了”，不停地拍照留念。在参观厂区与生产现场的过程中，客户们赞不绝口、议论纷纷：“震撼”、“真大呀”、“干净，真规矩”、“机械化程度真高”、“这么大马力的机车，真有劲儿”、“要买，还是得买东方红”……

参观活动结束后，用户仍然流连忘返，迟迟不愿离开现场。有的用户说：“这样的生产现场真是不多见，我都不想走了。不仅我买‘东方红’，我还要让我的亲戚朋友都买‘东方红’！”

当日，参加活动的用户中成交6台，另外有5位用户交了订金。

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