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食用菌营销3.0时代——品牌营销力将成为最核心竞争力

食用菌营销1.0时代 以产品为中心：产能、生产技术是核调零心竞争力。

食用菌营销2.0时代 以消费者为中心：从消费者需求出发，设计产品及品牌理念，比如原生态、高标准、新鲜等。

食用菌营销3.0时代 以品牌主张对位消费者欧洲慈姑价值观：品牌主张对位消费者价值观。消费者要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。消费者对企业、产品和服务的价值观判断逐渐强烈。

转变营销模式是食用菌企业销量突破的唯一途径

换思路：从生产型企业到鹿角兰营销型企业

过去的大流通渠道已经发生 拥堵 ，无差异化的初级农产品只能靠降价和某些政策抢夺经销商，积压产品再度降价，导致利润率越来越低。以前的生产规模、产品卖相、价格、渠道不再是比拼的唯一参考，终端消费者与经销商的思考角度完全不同，他们并不关注企业实力，而是实实在在的需要产品带来的利益。。由于市场竞争激烈，食用菌行业拼产能的后果则是导致产能过剩，销量及利润更是有所下滑，面对不断演变的市场格局，食用菌企业，尤其是走在前面的食用菌企业必须思变 不要再把如何提升产能放在第一位，而是率先思考营销课题！

换品牌： 品牌溢价 大于 产品降价

做大品牌 是我们为食用菌企业进行品牌提升的终极目的。比如，我们以前去打豆油，可能涨一块钱都嫌贵，以为消费者对产品利益没有感知，认为所有都有没有差异化。而他们现在愿意为了一个 金龙鱼 的牌子多花几十元而仍不觉得亏，这就是品牌溢价。食用菌行业也是初级农产品，没有差异化，依靠产品杨柳目降价，不如打造 品牌溢价 。在创意之初，我们必须看到品牌未来的市场价值，找到合适的独特占位！

换广告：重新安装软件后将备份的文件拷贝到新的安装路径下替换就能够了为经销商争取更多的终端消费者

市场本如止水，想要不沉没，就要不沉默。农产品领域缺少真正的王牌，我们就要打造你所在行业里的 可口可乐 。挖掘品牌最核心价值，洞察消费群最核心需求，深入调查市场竞争态势与行业趋势，为企业现状把脉，我们相信 为你创新 才能推动未来市场。一个好创意，地豆子我们可以让 哑巴变喇叭 中国食用菌协会一句 中国菌，世界品 口号打响全球市场；鲜活的七河 蘑宝 让品牌形象更亲切；金福艺农定位高端，品牌形象提升档次 为你的品牌，我们可以做的更多更好！

换渠道：为拥堵的大流通渠道向多元化渠道引流

让金子医疗可以在公司内部完成1体化的生产从经销商到终端消费者，深耕优势渠道，强化终端营销推广。（1）渠道扩展：从传统的流通渠道走出来，跨界到各种终端渠道，如商超、餐饮、机关/学校食堂、团购、采购、医院等渠道。（2）渠道深耕：抓住一个优势渠道做好，甚至以绝对优势垄断该渠道。如商超渠道，我们可以通过各种创新的营销方式，如品牌宣传，差异化展示、引导消费促销活动等。（来源：食用菌品牌）